巴西维灵·赫拉巴拉花卉拍卖市场位于圣安东尼奥·德·波赛，距巴西最大城市圣保罗150公里，是巴西花卉行业中的主力队员。市场占地9.2万平方米，占据巴西观赏植物和鲜切花30%的市场交易份额。其首席执行官安德鲁·范·克里森近期宣布，市场2012年总销售额近16亿美元，比2011年上涨13.4%。克里森认为，从市场对花卉产品的需求来看，花卉产业还大有可为。

    连续5年销售额大涨

    “市场销售额实现连续5年快速增涨，超额完成2012年销售任务。销售额的持续增长反映出，消费者对花卉产品的需求仍在，并且我们提供的产品能够满足消费者需求。”对于2012年的销售业绩，克里森评价说。

    单就销售量来说，公司2012年共销售鲜切花1.64亿枝，盆栽花卉0.88亿盆。鲜切花中，月季依然是主力花卉，占总销量的37%，共出售9324万枝；百合销量3024万枝，占12%；六出花销量也很大，共出售2772万枝，占11%。在盆花方面，蝴蝶兰属、高凉菜属、百合属植物销量最大，各占总销量的25%、11%和5%，分别为6300万盆、2772万盆和1260万盆。

    销售额增加的原因不仅是销量增加，花卉平均价格高于2011年也是原因之一。“2012年花卉平均价格上涨了5%，这不仅使我们的销售额增长，也使得花卉种植者受益。”克里森说。

两大原因实现增长

    赫拉巴拉花卉市场不断发展壮大的原因有两个，一个是不断兼并企业、提升自己，走规模化发展道路；另一个则是切花与盆花、线上与线下、交易与物流的综合发展。

    兼并与联合是公司实现快速发展的途径。15年前，当地有7家拍卖市场，如今只剩下2家。赫拉巴拉公司经过多年发展，现已成为巴西最大的花卉拍卖市场，并以30%的市场份额远超对手。“赫拉巴拉公司2012年销售额16亿美元，而我们最大的竞争对手年销售额仅约4亿美元。”克里森说。

    “人们认为合作才能发展，但我们却坚持竞争和差异化的策略。”克里森说。他认为提供品种齐全的鲜切花和盆花产品是公司致胜的关键，所以鼓励325个供货公司生产新产品。除了品种丰富外，公司还为客户提供额外的设施，如商品操作区和办公点。克里森说，公司还将于2014年4月新建一个占地1.5万平方米的交易区和物流区。

    今年4月中旬，花卉市场交易大厅开始使用“花卉交易中最大的LED屏”，业内人士称，这个装置设定了花卉行业的步速。这个巨大的LED屏长16.7米、高4米，显示3个时钟和高质量的图片。克里森说，这是公司发展的一个里程碑。

    在传统的交易方式似乎有些落伍时，在线交易需要及时加入进来。赫拉巴拉公司近期宣布，公司将投入大笔资金建设网络交易系统。“我们的在线销售系统CVI是主要的电子交易平台，占据60%的业务量。建立网络销售系统是为了增加销量、提高效率，也是公司远景规划之一。”克里森说。